Hỏi Đáp

Quy mô thị trường là gì? 3 bước xác định quy mô thị trường chính xác

Quy mô khách hàng là gì

Trong nghiên cứu thị trường, rất khó để xác định chính xác mức độ chính xác của các đánh giá thị trường vì các phương pháp tính toán quy mô thị trường thường mang tính chủ quan và không dựa trên các số liệu thống kê cụ thể. Vậy quy mô thị trường là gì? Làm thế nào các nhà nghiên cứu thị trường có thể quy mô thị trường một cách chính xác nhất và với chi phí thấp nhất?

Quy mô thị trường là gì? 3 bước để xác định nhanh quy mô thị trường. (Ảnh: lucidchart)

Quy mô thị trường là gì? Khái niệm quy mô thị trường

Chúng tôi thường nói về quy mô thị trường khi nói về tiếp thị và kế hoạch kinh doanh, nhưng chúng tôi thực sự biết quy mô thị trường là gì. Là gì ? Quy mô thị trường được định nghĩa là số lượng người mua, khách hàng tiềm năng và người bán sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường cụ thể. Còn được gọi là quy mô thị trường, quy mô thị trường cũng xác định doanh thu tiềm năng mà doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra. Nó là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của bạn và là yếu tố quyết định số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn tạo ra.

Quy mô thị trường là gì? (Ảnh: Tech Funnel)

Quy mô thị trường là cơ sở để trả lời các câu hỏi sau:

  • Thị trường này có đủ lớn và hấp dẫn không?
  • Chúng ta có nên đầu tư vào các sản phẩm ở thị trường này không?
  • Chúng ta có nên thêm / đi sâu vào thị trường này không?
  • Chúng ta có nên phát triển sản phẩm mới tại thị trường này không?

& gt; & gt; & gt; Xem thêm: Vai trò của nghiên cứu thị trường trong kinh doanh là gì?

Tầm quan trọng của quy mô thị trường chính xác

Đạt được sự hiểu biết chính xác thông qua phân tích quy mô thị trường sẽ mang lại cho bạn nhiều lợi thế đáng kể để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển bền vững. Vậy, doanh nghiệp đạt được lợi thế gì khi xác định đúng quy mô thị trường?

Khả năng sinh lời

Quan trọng nhất, quy mô thị trường sẽ cho bạn biết liệu có đủ người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp thực sự mua sản phẩm của bạn hay không.

Xem Thêm : Quang hợp là gì – Ý nghĩa quan trọng của quang hợp – hieuluat

Nếu bạn không biết nhu cầu về sản phẩm của mình, có thể khó xác định thời gian và kinh phí. Nếu quy mô thị trường quá nhỏ, bạn có thể có nguy cơ lãng phí thời gian và tiền bạc vào thị trường. Một thị trường rộng lớn sẽ mang lại nhiều cơ hội và lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp, mặc dù thị trường này chắc chắn cạnh tranh hơn thị trường nhỏ.

Lợi thế cạnh tranh

Hiểu quy mô thị trường của bạn cũng là một bước quan trọng trong việc phát triển lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bạn. Lựa chọn vũ khí thi đấu là bước đầu tiên sau đó, để đạt được kết quả trong thi đấu, cần phải có thời gian và công sức để chuẩn bị vũ khí sao cho hiệu quả nhất.

Lợi thế cạnh tranh

Quy mô thị trường đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định khả năng sinh lời và lợi thế cạnh tranh. (Ảnh: Sabo)

Thị trường và nhu cầu của khách hàng xác định vũ khí cạnh tranh nào là vũ khí cạnh tranh hiệu quả. Đây là lý do tại sao chúng ta cần hiểu khái niệm về quy mô thị trường để lựa chọn lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Chiến lược kinh doanh

Quy mô và xu hướng của thị trường cũng cần được xem xét khi phát triển nhiều khía cạnh của chiến lược giao dịch. Chúng có thể bao gồm các chiến lược định giá, phương pháp tiếp cận thị trường mục tiêu và sự phát triển tiếp theo của các sản phẩm và dịch vụ khác.

Nắm bắt được quy mô thị trường là điều cơ bản giúp đưa ra các quyết định chiến lược dễ dàng hơn vì bạn biết rằng bạn đang nhắm mục tiêu đến một quy mô và loại khách hàng cụ thể của thị trường, thay vì khái quát hóa.

Xu hướng trong hành vi của người tiêu dùng

Theo dõi thường xuyên quy mô thị trường có thể giúp bạn biết liệu ngành của bạn đang trong giai đoạn tăng trưởng hay suy giảm.

Bài đánh giá này cũng có thể giúp bạn xác định các xu hướng trong hành vi của người tiêu dùng ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn mà bạn có thể khắc phục để sửa đổi các sản phẩm hiện tại hoặc ra mắt các sản phẩm mới. Sản phẩm mới.

& gt; & gt; & gt; Xem thêm: Các bước phân tích thị trường mà nhà tiếp thị cần biết

Ba bước để xác định nhanh chóng và chính xác quy mô thị trường

3 Bước để xác định quy mô thị trường nhanh chóng và chính xác

Xem Thêm : Thụ phấn là gì? Quá trình thụ phấn và Các loại thụ phấn – Cổng Thông Tin Đại Học, Cao Đẳng Lớn Nhất Việt Nam

Các phương pháp xác định quy mô thị trường là gì? Quy mô của doanh nghiệp là gì? (Ảnh: pinterest)

Cách tìm quy mô thị trường (market size) dễ dàng hơn khi bạn áp dụng và làm theo 3 bước bên dưới. Phương pháp đo lường quy mô của thị trường chắc chắn sẽ được xác định chính xác hơn.

Bước 1: Phương pháp từ trên xuống

Phương pháp từ trên xuống là số lượng doanh nghiệp bắt đầu xác định quy mô thị trường. Sử dụng kỹ thuật này, bạn sẽ bắt đầu bằng cách nghiên cứu thị trường tổng thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Sau đó, bạn sẽ cần một ước tính hợp lý về thị phần của mình trên thị trường đó. Nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, ngành và đối thủ cạnh tranh của bạn là chìa khóa để đưa ra các ước tính chính xác.

Hầu hết các báo cáo trong ngành đều đề cập đến quy mô thị trường của các công ty dẫn đầu hiện có trong lĩnh vực này. Ví dụ, ibisworld và gartner xuất bản các báo cáo thị trường tiêu dùng và doanh nghiệp một cách thường xuyên và rất chính xác.

Bước 2: Phân tích từ dưới lên

Phân tích từ dưới lên

Bước 2 của phương pháp xác định quy mô thị trường là gì? Phân tích từ dưới lên. (Hình ảnh: getfly crm)

Phân tích từ dưới lên là bước tiếp theo để xác định quy mô thị trường của bạn. Bạn cần ước tính hợp lý về tiềm năng tăng trưởng doanh số của mình dựa trên các yếu tố sau:

  • Các kênh bán hàng bạn định sử dụng (bán lẻ, trực tuyến, bán buôn …)
  • Số lượng địa điểm bạn sẽ bán hàng trực tuyến (số lượng cửa hàng bán lẻ, số lượng kênh), …)
  • Thống kê doanh thu và tăng trưởng từ các đối thủ cạnh tranh

Số tiền bạn cung cấp sẽ được so sánh với quy mô thị trường địa chỉ mà bạn đã xác định ở Bước 1 để đảm bảo số tiền là thực và không phóng đại.

Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hiểu rõ hơn về các đối thủ cạnh tranh của bạn là rất quan trọng khi xác định quy mô thị trường của bạn. Quy mô thị trường của bạn phần lớn được xác định bởi mức độ cạnh tranh trực tiếp mà bạn phải đối mặt trong ngành của mình. Nếu bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng sản phẩm của họ đã lỗi thời và dịch vụ chăm sóc khách hàng của họ quá tệ và đắt đỏ, thì bạn có thể khắc phục điểm yếu của họ và bắt đầu thu hút một số khách hàng. những sản phẩm của họ.

Mặt khác, nếu có một số đối thủ cạnh tranh quá mạnh, thị trường này sẽ khó thâm nhập. Vì vậy, bạn thực sự cần phải đào sâu vào cơ sở khách hàng của họ và tìm quy mô thị trường của sản phẩm của họ. Sau đó, bạn có thể nhắm mục tiêu sản phẩm của mình để bắt đầu xác định quy mô thị trường chính xác.

Kết luận

Quy mô thị trường là số lượng người mua, khách hàng tiềm năng và người bán sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường cụ thể. Hiểu khái niệm về quy mô thị trường sẽ giúp các công ty xác định lợi nhuận, lợi thế cạnh tranh, chiến lược kinh doanh và xu hướng trong hành vi của người tiêu dùng. Không có công thức chung nào để tính quy mô thị trường chính xác cho doanh nghiệp của bạn. Cách tính quy mô thị trường phụ thuộc vào ngành, sản phẩm và mục tiêu thị trường của bạn. Tuy nhiên, 3 bước trên sẽ giúp bạn đưa ra quyết định tương đối chính xác về quy mô thị trường.

Nguồn: https://xettuyentrungcap.edu.vn
Danh mục: Hỏi Đáp

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Back to top button