Có thể bạn quan tâm
1. quy tắc yerkes-dodson
Động lực là một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp chúng tôi đạt được mục tiêu của mình. Nếu không có động lực, chúng ta khó đạt được kết quả tốt. Tuy nhiên, theo Định luật Mitchicks-Dodson, nếu bạn có quá nhiều động lực, năng suất của bạn sẽ giảm xuống.
Ví dụ: một vận động viên quá lớn so với giải thưởng lớn có thể hoạt động kém. Một cô gái muốn giảm cân, để được đàn ông thích, có thể ăn uống thoải mái trở lại sau khi ngừng ăn kiêng.
Mức độ căng thẳng và stress cao khiến bạn khó đạt được kết quả như mong muốn. Các nhà khoa học cũng tính toán mức động lực tối ưu cho các nhiệm vụ khác nhau, chẳng hạn như các nhiệm vụ khó, trong đó bạn chỉ cần động lực 2-3 / 10, với độ khó trung bình là 5/10 và với các nhiệm vụ khó, chỉ phục vụ 7-8 / 10.
2. Hiệu ứng Owen
Chúng ta thường nghĩ rằng những điều tốt đẹp sẽ đến với chúng ta chứ không phải những điều tồi tệ. Năm 1998, một nhà tâm lý học người Mỹ tên là scott plouus đã tiến hành một thí nghiệm, trong đó ông cho học sinh liệt kê 42 sự kiện tích cực và tiêu cực (ví dụ như ốm, mua nhà, tăng lương …)
Mỗi người được yêu cầu ước tính khả năng những điều này xảy ra trong cuộc đời của họ và khả năng những điều đó sẽ không xảy ra với người khác. Kết quả là, mọi người nghĩ rằng những sự kiện tốt có khả năng xảy ra với họ cao hơn 15% so với những sự kiện xấu và ít hơn 20% so với những sự kiện khác.
Ảnh hưởng này thường khiến chúng ta mù quáng trước bức tranh lớn khi đưa ra quyết định. Đó là lý do tại sao chúng ta không tiết kiệm tiền cho những trường hợp khẩn cấp hoặc ôm những thói quen xấu vì nghĩ rằng người kia sẽ thay đổi.
3. Hiệu ứng Dr. Fox
Xem Thêm : Tổng hợp những bức tranh tô màu về củ khoai lang đẹp nhất cho bé
Hiệu ứng cáo tiến sĩ cho thấy rằng chúng ta có thể bị đánh lừa bởi trình độ và kiến thức của giảng viên, đặc biệt là khi giảng viên sử dụng kỹ năng trình bày để làm cho bài phát biểu của mình trông đẹp hơn. Bạn có thể không tin, nhưng một người tại gia có thể giảng dạy và thuyết giảng một cách đầy đủ cho một chuyên gia mà vẫn cảm thấy mình đã học được rất nhiều điều.
Năm 1970, các nhà nghiên cứu tại Đại học Y khoa California đã tiến hành một thí nghiệm: Yêu cầu một diễn viên chuyên nghiệp đóng giả “Tiến sĩ Fox” đọc một bài báo khoa học. Những gì nam diễn viên đọc được gần như đúng chủ đề, gây tranh cãi và chưa trọn vẹn nhưng diễn viên ăn nói trôi chảy, tình cảm nên chiếm được lòng tin của khán giả.
Hiệu ứng con cáo thường được sử dụng bởi các nhà tư vấn hoặc diễn giả không được đào tạo bài bản. Họ bán các khóa học hứa hẹn sẽ làm cho bạn trở nên giàu có.
4. Càng ít càng tốt
Khi nhận được hai món quà mà không so sánh trực tiếp hai món quà, chúng ta có xu hướng chọn món quà ít giá trị hơn. Ví dụ, khi một cô gái nhận được một món quà từ một người đàn ông với một giỏ đồ trang điểm bình dân, cô ấy sẽ cảm thấy người đàn ông đó kém hào phóng hơn người tặng cho cô ấy một cây son, bất chấp giá của một giỏ quà khác. So sánh.
Khái niệm ít hơn là tốt hơn (ít hơn là tốt hơn) được phát triển bởi christopher hsee, giáo sư khoa học hành vi và tiếp thị tại Đại học Chicago. Anh ấy đã thử nghiệm bằng cách tặng mọi người những món đồ riêng lẻ và yêu cầu họ chọn món quà giá trị nhất, đó là:
Chiếc khăn quàng cổ trị giá 45 đô la và chiếc áo khoác giá rẻ 55 đô la
Một bộ 24 tấm và một bộ 31 tấm (bao gồm 24 tấm còn lại và một số tấm bị hỏng)
Một từ điển nhỏ và một từ điển lớn
Kết quả là một chiếc khăn quàng cổ, một bộ 24 đĩa CD và một cuốn từ điển nhỏ được nhiều người chọn hơn.
5. Hiệu quả làm đẹp
Xem Thêm : Soạn bài Tuyên bố thế giới về sự sống còn, quyền được bảo vệ và
Chúng ta có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các đồng tiền có giá trị nhỏ hơn là các đồng tiền có giá trị lớn. Năm 2009, priya raghubir và joydeep srivastava đã mô tả hiệu ứng mệnh giá. Trong thí nghiệm đó, mỗi học sinh được phát một đô la, với một nửa trong số họ nhận được một tờ đô la và nửa còn lại nhận được những đồng xu có tổng giá trị như nhau để mua kẹo. Kết quả cho thấy những người nhận được tiền xu mua được nhiều kẹo hơn.
Để không mua sắm “cạn túi”, chỉ nên mang theo những hóa đơn lớn.
6. Hiệu ứng tương phản
Hiệu ứng tương phản là cách chúng ta nhìn và cảm nhận mọi thứ khi ở một mình và khi so sánh với những thứ khác.
Vào thế kỷ 17, giáo viên và nhà triết học John Locke đã phát hiện ra rằng khi bạn đặt tay vào nước ấm, việc bạn cảm thấy nóng hay lạnh phụ thuộc vào nhiệt độ của bàn tay trước đó. mang nó vào.
Trong tâm lý học, hiệu ứng này phát huy khi chúng ta so sánh những mặt đối lập hoặc so sánh bản thân với người khác. Ví dụ, một cô gái ăn một chế độ ăn uống lành mạnh nhưng không tập thể dục có thể cảm thấy mình kém hấp dẫn trong lần đầu tiên đến phòng tập. Nhưng khi đi biển, cô ấy cảm thấy thoải mái và tự tin hơn rất nhiều so với những người phụ nữ bình thường khác.
7. Hiệu ứng “Bass”
Đó là hiện tượng chúng ta đã đồng ý với một điều gì đó, và ngay cả khi các điều kiện đã thay đổi, chúng ta vẫn dễ dàng chấp nhận nó. Hiệu ứng này thường được sử dụng trong kinh doanh.
Năm 1978, các nhà tâm lý học robert cialdini, john t. cacioppo và các đồng nghiệp đã tiến hành một thí nghiệm. Một nhóm sinh viên được yêu cầu tham gia một thí nghiệm lúc 7 giờ sáng và chỉ 24% đồng ý. Một nhóm khác không biết về nhu cầu của họ, với 56% đồng ý tham gia. Sau khi 56% đồng ý, họ được cho biết thời gian thử nghiệm lúc 7 giờ sáng, và không ai trong số 56% từ chối, và 95% xuất hiện vào sáng hôm sau.
Chắc hẳn bạn đã không ít lần gặp phải hiện tượng này khi đi mua sắm, khi bạn lấy một sản phẩm ra và thanh toán, biết rằng đã hết hàng nhưng vẫn đồng ý mua sản phẩm với giá đầy đủ.
Nguồn: https://phunuvietnam.vn/7-hieu-ung-tam-ly-de-khien-ban-dua-ra-quyet-dinh-sai-lam-512020… Nguồn: https:// /phunuvietnam.vn/7-hieu-ung-tam-ly-de-khien-ban-dua-ra-quyet-dinh-sai-lam-512020223181722412.htm
Nguồn: https://xettuyentrungcap.edu.vn
Danh mục: Hỏi Đáp
